廣州車(chē)展的李斌，是我見(jiàn)過(guò)最松弛的一次。而廣州車(chē)展對(duì)于蔚來(lái)來(lái)說(shuō)，也像是個(gè)移動(dòng)的“明星見(jiàn)面會(huì)”。發(fā)布會(huì)上除了給奧運(yùn)冠軍易思玲交付全新ES8，港星鐘漢良還和李斌一起聊起了關(guān)于“SUV是否能平替MPV”的話(huà)題。隨后在樂(lè)道展臺(tái)，李斌又和古天樂(lè)一起揭開(kāi)了L90黑武士版的面紗。

群訪(fǎng)的時(shí)候，李斌首先強(qiáng)調(diào)：11月25日會(huì)發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)，因此關(guān)于經(jīng)營(yíng)之類(lèi)的話(huà)題先放一下，這也是為什么“四季度如何盈利”之類(lèi)的話(huà)題并沒(méi)有出現(xiàn)在廣州車(chē)展上。

整個(gè)交流，便圍繞“純電”展開(kāi)。

1、 純電大三排SUV的時(shí)代來(lái)了。李斌說(shuō)，在和蔚來(lái)ES8之前，純電大三排SUV從未成為第一名。李斌相信在9月份10月份接連登頂之后，接下來(lái)幾個(gè)月還會(huì)有更大提升，“之前增程大車(chē)的廠商紛紛都在推出純電的產(chǎn)品也證明大家已經(jīng)看到這樣的趨勢(shì)。”

2、 購(gòu)置稅補(bǔ)貼退坡，蔚來(lái)在換電上會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)時(shí)選擇租電池的話(huà)，電池的錢(qián)不會(huì)計(jì)算到稅基里。

3、 ES8會(huì)努力交付， 41天交付1萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。也創(chuàng)造了全球大型SUV、純電SUV交付的紀(jì)錄。李斌透露，12月份ES8會(huì)爭(zhēng)取超過(guò)交付15000臺(tái)。因?yàn)榭紤]到蔚來(lái)明年會(huì)給每一臺(tái)多補(bǔ)1萬(wàn)塊錢(qián)購(gòu)置稅，“今年多交付對(duì)于四季度盈利相當(dāng)重要”。

4、 李斌認(rèn)為大電池增程就是純電。但因?yàn)樵龀唐骱陀拖涞拇嬖冢还苁乔皞鋷€是后備廂，空間上肯定是要做出妥協(xié)。此外，目前的大電池增程為了平衡成本和使用體驗(yàn)，在純電續(xù)航方面也要做出妥協(xié)。最終會(huì)讓用戶(hù)心智上認(rèn)為“純電在使用體驗(yàn)上就是好”，這個(gè)認(rèn)知最終也是利于純電車(chē)的。

5、 蔚來(lái)現(xiàn)在是該省省該花花。李斌說(shuō)蔚來(lái)一方面要保證研發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)力以及提高研發(fā)效率；另一方面要保證在市場(chǎng)傳播方面的競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣要做持續(xù)投入。此外，也希望在每個(gè)項(xiàng)目上有更好的投資回報(bào)率ROI。“這肯定很難，但目前已經(jīng)取得了公司上下的共識(shí)。”

6、 燃油和新能源平分天下已經(jīng)不可能，新能源車(chē)滲透率在10月份已經(jīng)57%了。李斌認(rèn)為市場(chǎng)不會(huì)走回頭路。今年四季度新能源車(chē)因?yàn)橘?gòu)置稅補(bǔ)貼等原因肯定會(huì)有一些提前釋放，但在2026年，新能源車(chē)仍然會(huì)保持比較不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。2030年中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)占有率會(huì)超過(guò)90%，還有5年的時(shí)間，“這是不可逆的”。