8月29日，上汽榮威旗下全新B級插混家轎榮威M7 DMH，在成都車展正式開啟預(yù)售。新車共推出3款車型，官方預(yù)售價分別為9.78萬元、10.48萬元、11.48萬元。
發(fā)布會后，上汽乘用車常務(wù)副總經(jīng)理俞經(jīng)民、上汽設(shè)計中心設(shè)計副總裁約瑟夫·卡班以及榮威品牌事業(yè)部總經(jīng)理錢漾，接受了多家媒體的專訪，就銷量目標(biāo)、新車的核心競爭力等外界關(guān)心的問題作出了分享。
榮威M7的核心競爭力是什么？
作為榮威在2025年的重磅車型，榮威M7 DMH這次主打續(xù)航和能耗。其中，全系CLTC純電續(xù)航160km，CLTC虧電油耗2.91L/100km，較10萬級主流B級插混轎車秦L，續(xù)航最大多了80km，百公里虧電低1L左右。滿電滿油下，極限最大續(xù)航能超過2143km，百公里綜合油耗2.57L。
可以說，純電續(xù)航和低能耗，就是這次榮威M7 DMH的核心競爭力。
錢漾表示，用戶選擇混動車時，會關(guān)心純電續(xù)航表現(xiàn)和油耗。圍繞市場的需求，上汽集團最新的DMH6.0插混應(yīng)用而生。
硬件方面，全新一代自研DMH混動發(fā)動機，最高指示熱效率可以達到48.1%，能夠平衡燃油經(jīng)濟性和動力平順性。
軟件層面，21合1混動管理系統(tǒng)PICU，依托One-Chip中央大腦統(tǒng)一管理，高度集成后能大幅提升運算速度，這將讓動力響應(yīng)速度變得更快，AI能量管理系統(tǒng)還可根據(jù)路況，智能分配油電資源，提升出行經(jīng)濟性。
錢漾補充到，“這款車的關(guān)鍵優(yōu)勢，我概括成三點：第一是設(shè)計。這個造型延續(xù)了卡班大師設(shè)計風(fēng)格，它展現(xiàn)的是中式環(huán)境中，大氣正氣的造型，是昂首抬頭的姿態(tài)。第二是技術(shù)。DMH6.0技術(shù)帶來更長的純電續(xù)航、更低的能耗。第三是空間與舒適。車長超過5米，空間大了坐著才會舒適。但“舒適”不僅要看尺寸，更要看座椅。”
事實上，除了空間續(xù)航和能耗，智艙也是這次新車的一大看點。就目前來看，智艙的發(fā)展方向在接下來的趨勢已經(jīng)相對明確。一個是降低學(xué)習(xí)成本，提高使用體驗，另一個是AI語音大模型技術(shù)。
榮威M7 DMH的手車互聯(lián)系統(tǒng)，可以將手機屏幕完全投射在車機上面，并繼續(xù)操作手機內(nèi)容，所有應(yīng)用的操作習(xí)慣和手機完全一致，上手零成本。同時考慮到安全性，語音控制和手車互聯(lián)的連通打通也在不斷的升級，為的就是確保用戶在駕駛中不用分心摸屏。
其實現(xiàn)在行業(yè)里每家品牌都在做類似的事，但榮威優(yōu)勢在于全兼容，不管客戶用什么樣的手機，都能在新車獲得最好的手機互聯(lián)體驗。
第二個是AI語音大模型的方向。其實這里面可以拆成幾個環(huán)節(jié)來看。榮威當(dāng)年靠“我要看星星”打開了語音交互的新世界，而現(xiàn)在AI的發(fā)展，絕不止于語音本身，未來一定是多模態(tài)的。
榮威M7銷量目標(biāo)如何？
據(jù)錢漾分享，今年下半年隨著政策的變化和變動，整個市場預(yù)計會有一波大的規(guī)模發(fā)展，所以榮威M7 DMH完成目標(biāo)的挑戰(zhàn)不是很大。但如何更好的穩(wěn)定住持續(xù)性的銷量，是榮威正在優(yōu)化的方向。
目前的市場，AI技術(shù)不是任何一個環(huán)節(jié)單獨打爆就能夠?qū)崿F(xiàn)銷量增長的。比如今天大家看到的產(chǎn)品，是上汽榮威按照B級車標(biāo)準打造的一款車型，這是車型本身的競爭力。而今天在這個營銷場合，我們要考慮的是怎么做好宣傳和發(fā)聲，所有環(huán)節(jié)的每一個細節(jié)做好，才有底氣真正承接住和做到保持優(yōu)勢。
上汽榮威，如何拉近和用戶間的距離？
錢漾坦言，拉近和用戶距離有三個辦法：
第一是基于市場剛需深挖亮點，從產(chǎn)品端找到客戶真正關(guān)心的需求；
第二是營銷。營銷端就是怎么以用戶喜聞樂見的方式，讓大家能夠看到。
第三是優(yōu)化渠道端。據(jù)悉，這次上汽榮威專門建立了“榮威M網(wǎng)”概念，重新建立了一個子網(wǎng)絡(luò)。在這里面切按照數(shù)據(jù)化、標(biāo)準化的方式，來給客戶提供更好的服務(wù)。這樣，所有環(huán)節(jié)都被串通在一起。月銷不是追求一時的成交，而是有實打?qū)嵉脑诿恳粋€告訴顧客可以交個朋友，建立長久關(guān)系。