凡事都有兩面性，低價(jià)策略是五菱汽車的優(yōu)勢所在，也成了品牌走向高端的桎梏牢籠。

都說不想當(dāng)將軍的廚師，不是一個(gè)好裁縫。所以，車企都有一個(gè)勵(lì)志的夢，那就是打造至少一款熱銷的中高端車型，在確保利潤的前提下，讓品牌含金量節(jié)節(jié)攀升，可不是所有夢想都會(huì)實(shí)現(xiàn)，總有品牌屢屢夢想成空，比如：五菱。

誰也不敢否認(rèn)五菱宏光在同領(lǐng)域座次靠前，宏光MINIEV的銷量遙遙領(lǐng)先，但一進(jìn)入中高端車市，五菱就明顯玩不轉(zhuǎn)，寶駿享境月售77輛，還是比五菱星辰的月銷量高出了11%強(qiáng)。

定位低端 向上之路屢屢受阻

五菱汽車被稱作平民英雄，原因就是旗下熱銷車型，都是被低收入者熱衷，不管是客貨兩用的微面，還是純電微車的開拓者，統(tǒng)一的特點(diǎn)，就是售價(jià)較低，依靠銷量取勝。

現(xiàn)在，平民英雄也煩惱，汽車市場的初級需求趨向趨向飽和，低價(jià)車型內(nèi)卷嚴(yán)重、利潤低的特點(diǎn)，肯定是不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，想要良性發(fā)展，就必須提升單車?yán)麧櫋６胍嵘麧櫍档统杀疽呀?jīng)很難，那就必須讓品牌向上，產(chǎn)生溢價(jià)空間，沒有這個(gè)增長點(diǎn)，車企很難健康發(fā)展。

五菱肯定是想沖高，開始試水10萬級別的車型，用五菱星光和星辰，試水15萬級別的車型，用寶駿云海、享境。但這些車型上市后，銷量要么差強(qiáng)人意，要么十分慘淡。

9.98萬—12.98萬元的五菱星光S，最好的月銷量是7559輛，這樣的成績僅僅保持三四個(gè)月，銷量就連續(xù)腰斬，2024年12月還是月銷6920輛，到2025年1月就變成了2873輛，到2月就下降到1866輛。目前，已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月保持在月銷千輛的銷售水平。

而12.98萬—18.88萬元的寶駿享境，2025年上市以來的月銷量，就沒有超過600輛的時(shí)候，8月份全國只賣出77輛，銷量排名第535名。

為啥賣不好，問題到用戶中去找。

享境用戶吐槽，車機(jī)很有問題，要么卡頓，要么反應(yīng)延遲，如果說對車機(jī)不滿意的多是年輕人。那設(shè)計(jì)問題，也讓很多中年車主不滿意，說內(nèi)飾細(xì)節(jié)太拉跨，坐姿偏高，乘坐難受，車內(nèi)的塑料感強(qiáng)，摸起來像廉價(jià)玩具的問題。還有快充后空調(diào)不制冷，去了店里三次修好。

還有一位用戶很通透，說無線充電卡槽淺了，有時(shí)候剎車手機(jī)會(huì)滑出來，價(jià)格要是再能實(shí)惠些也能接受的。

讀了用戶心聲，總結(jié)一下，重要的問題有三，一是車機(jī)不順暢；二是設(shè)計(jì)不合理；三是品牌號召力不強(qiáng)，不解決以上三個(gè)問題，五菱的中高端車型，很難有出頭之日。

品牌向上 華境S是救命稻草？

自然，五菱的辦法想了很多，包括與華為合作，可以肯定，合作后的第一輛車，是五菱汽車最受關(guān)注的車型，沒有之一。畢竟不管車造得如何，華為的熱度五菱能借勢蹭一波。不過，明白人都明白，蹭來的流量不長久，可以獲得短暫榮耀，但想一飛沖天很難。

知道的都知道，車機(jī)問題、設(shè)計(jì)問題、品牌問題是壓在五菱中高端車身上的三座大山，解決不了，那五菱品牌向上的路，那叫一個(gè)道阻且長。

那與華為合作，用華境S來沖鋒，能像愚公一樣，幫五菱搬開幾座大山么？

首先，解決車機(jī)卡頓的問題，華為肯定是手拿把掐的，畢竟論汽車智能，華為代表的是這一領(lǐng)域的最高水平，華境S從露頭開始，大家關(guān)注的都是鴻蒙座艙和乾坤智駕，幾乎沒人關(guān)心五菱汽車的造車工藝是不是有所提升。

不過，華為賦能，是好事也有弊端，車機(jī)順滑，智駕強(qiáng)大，需要車輛的性能匹配，比如說，智駕系統(tǒng)監(jiān)測到危險(xiǎn)，發(fā)出剎車指令，那從指令發(fā)出，到車輛真正剎停，這中間的距離和時(shí)間，可不是算力能決定的問題，要看車的設(shè)計(jì)，看車的性能，如果匹配不好，口碑會(huì)崩。

那華境S在設(shè)計(jì)和性能方面，能有大幅的提升么？

不好說，不過從上市不太久的享境來判斷，五菱在中高端領(lǐng)域的造車水平，并沒有多大的提升，所以我可以大膽的預(yù)言，華境S的體驗(yàn)感也不會(huì)特別驚艷。

一句話，華為軟件很強(qiáng)，但五菱在中高端車上的設(shè)計(jì)、造車工藝，不一定能跟得上。

還有一個(gè)讓五菱用盡全力也沒辦法在短時(shí)間內(nèi)解決的問題，那就是品牌號召力弱，這個(gè)誰也回避不了，五菱在中高端車型領(lǐng)域的號召力，就很弱，就像那位用戶吐槽的內(nèi)容，代表了很多用戶的心聲：價(jià)格要是再能實(shí)惠些也能接受的。

很直白了吧，用戶可以因?yàn)榈蛢r(jià)來容忍設(shè)計(jì)缺陷，而不因?yàn)閷ζ放频恼J(rèn)可和熱衷，而偏偏華境S掛的也是寶駿車標(biāo)，歸屬是“五菱”，那華境S在開端想實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，確實(shí)很難，那如果華境S不想品牌溢價(jià)，非要賣一個(gè)讓人心動(dòng)的價(jià)格，依舊走平民路線，那受到成本影響，用料和性能上很難保證，五菱品牌向上的計(jì)劃，又會(huì)無疾而終。

這么看來，壓在五菱中高端車型身上的三座大山，并沒有全部移開，華境S也成不了五菱品牌沖高的救命稻草。

更何況，品牌向上，依靠的是品牌的綜合實(shí)力提升，還有是對市場精準(zhǔn)的把控，而不是僅僅借勢別人，攢出一款有流量的車。